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当新材料遇上新思维

【铝道】早在西周时期，勤劳智慧的宝鸡人便掌握了金属器物的冶炼加工方法，被誉为青铜器之乡。如今的宝鸡，掌握着21世纪金属 钛及钛合金的制造技术。它新的别名就是 中国钛谷 。这里，不单拥有国内较大的钛加工企业，其产业集群的规模占全球钛金属产量的15%管线探测仪以上。在这座钛城之中，有一家不生产钛，但每年钛产品交易额过亿元的企业 钛谷有色金属交易中心。4月25适配器日下午，笔者来到交易中心，受到了执行总经理冯金晶的热情接待。80后的冯金晶有着魁梧的身材，更有新时代的互联思维及对钛行业的热情。

经冯金晶介绍，笔者了解到，钛谷有色金属交易中筒夹心是由陕西省市监管部门批准设立，并在国家工商总局注册的企业，在2012年12月开始筹备并试运营，2013年12月正式开业。目前公司主要业务包括钛e融及钛e通两大板块。其中，钛e融主要以民营企业为对象。企业可以通过产品抵押的方式，进行方便、快捷、低息的贷款融资。而钛e通是通过产业链流通服务，为企业拓宽销售渠道，协助企业经营发展。

近两年来，随着我国宏观政策的变化，实体企业普遍遭遇银行信贷紧缩，现金流紧张的局面。此时，该中心雪中送炭，先后为几家实力较强的民营企业发放了贷款，解决了企业暂时性的周转困境。同时，冯金晶敏锐地察觉到传统钛市场需求转弱，适时推出了钛工艺品、钛美术品这类具有一定艺术价值的新兴产品。产品一经推出立即受到收藏者及投资者的追捧，客户的认可度及购买热情超出了预期。该中心也已经推出自己的上商城，进行此类产品的销售。通过中心协助企业对接终端客户，让更多凯里的家庭了解钛、使用钛，在提高生活品质的同时达到 藏钛于民 ，拓展钛的应用市场。

通过对近两年钛展会上展品的变化，冯金晶认为，用钛金属生产日常用品已是大势所趋，如炒锅、水杯、水壶、碗筷等。在未来的规划中，此类日常用品将在上商城中进行推广。中心还会有意引导厂家直接面向终端，避免市场被贸易商阻断、大部分利润被贸易商拿走的情况再度出现，为企业赢得更多的利润。而在减少中间流通缓环节的同时，不但厂商可以获得更高的利润，同时还可以给终端更优惠的价格，更容易进行产品的市场推广。

通过大批量的产品交易，该中心也建立起自己的大数据平台。除了建立起钛产品价格数据之外，还发现了不同地区产品销售规律。如销往山东地区的产品以板、管为主。据冯金晶介绍，由于宝鸡钛产品山东地区销售占比较大，中心正在筹划在山东区建立仓储基地，将产品集中运往山东，可以为企业节省物流成本。经过进一步的数据挖掘，将来中心的大数据系统还可以为企业经营提供更有价值的信息及帮助。

在谈到不同的企业经营模式时，冯金晶表示，义乌模式具有许多的优点。其较大的特点就是通过协同生产的但能沿轴向自由移动方式避免过度竞争，从而避免价格战。但这种方式无法照搬，宝鸡当地有它特殊的客观因素。谈到未来市场前景时，冯金晶表现得充满自信。原来，他通过在全国各地许多的走访调研，已经初步掌握了部分新兴钛产品的下游渠道及终端需求，目前正在考虑寻找宝鸡当地较有实力的企业联手生产产品，共同开拓市场。

较后，冯金晶向我们介绍了中心的工作团队。以他本人为代表，公司50余名员工大多为80后，或许是80后新的思维模式更容易适应当前的互联经济模式，在较短的时间内，该团队已经取得了可喜的成绩。未来，钛谷有色金发现引发故障的部位属交易中心还会为企业提供更多形式、更大力度的协助，也许还会探索出新的市场空间。这群80后能给行业带来怎样的新鲜活力，值得期待。