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门窗招商不难 难的是找不到资源

【铝道】有明确的经销商盈利模式

经销商加盟的目标是盈利，这是很明白的。但经销商加盟后怎样盈利，则是企业要思量的题目，一个卖力的这样更加方便多场景下的使用企业和品牌是资助经销商盈利，并且是让经销商长期的盈利赚大钱，所以企业在门窗招商之前必须要思量和拟定经销商的盈利模式，并在加盟以后复制到这些新经销商身上。好比某建材品牌的重要盈利模式是做工程项目，店面只是一个展示的窗口，我们发现他在新经销商加盟之后，厂家职员协助其梳理渠道关系，提供项目信息并帮忙报价选样打通关系等，在工程项目上给予了许多思绪、方法、工具，帮助新经销商快速发展。另外广州某建材品牌，他的核心优势是设计软件，在新经销商加盟成功后他围绕着设计软件进行一系列的宣传、推广、营销运作等复制，帮着经销商建立起了一套独特的盈利方式，即盈利模式。

要有强大的数据库资源

门窗招商的目的是找到潜在的经销商，这是任何品牌都不能逾越的鸿沟，因此企业方要寻找更多的潜在经销商资料，然后凭据这些资料进行跟进效果会好许多。资料来源的方式有很多多，有的品牌通过络等媒体推广，吸引客户注册资料或直接拨打企业;有的品牌则利用较多的业务职员实行人海战术进试样所能承受的实验力小到几10厘牛（如纺织用氨纶丝）行扫街;有的品牌利用各种展会收集客户资料;有的品牌通过收集本行业或相近行业的经销商名单进行短信、跟踪;有的品牌通过第三方中介机构路面机械收集信息或直接操刀门窗招商;另有的品牌通过老经销商、卖场门窗招商部介绍等方法找到经销商;总之，方法许多，我们可以多方动手，也可以重点做某一渠道。在众多展会上，安柏瑞门窗了解到通常门窗招商相对成功的，都是前期积累了有意向的客户，然后邀约到展会现场了解签约，完全靠现场拦截的签约客户数量很少，由于到现场的客户都是带着一定的意向品牌来的，很难在短短一两天内确定新品牌。

要有用的门窗招商方法

有了这些准备后，剩下的便是使用何种方法来门窗招商的问题了。在建材行业中，常见的有地区型展会门窗招商、大型展会门窗招商、企业门窗招商、面谈门窗招商、标杆市场观摩门窗招商等多种形式，每种方法都有拆封拉线着不同的特点，企业和品牌可以凭据自身的优势来选择。把握原则，质量较重要。

较后要说的是，门窗招商的企业或品牌千万不能为了门窗招商而门窗招商，更不能寒不择衣，对于招进的新经销商必须严加把关，保证质量，如许才可以保证存活率和市场的良性辽阳发展。

靠前、门窗招商前根据企业、品牌、市场、行业的状况制定门窗招商标准和条件，必须设置一定的门槛。

第二、对于销售人员在制定任务和考核时要适度，否则及容易引起滥竽充数的现象，为了避免这种现象有必要安排门窗招商人员先服务一年后再转交。